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从保姆到百万富翁 (二)
日期:2015-1-30 发布者:从保姆到百万富翁 (二) 阅读:355


 

<P>  2006年10月26日 14:47  来源:新浪 <BR>  </P>

<P>  有一次,一位女士订做了一套秋装。李欣做好后她却说自己要的不是这种尺寸,李欣拿出记录给她看,她就是不承认。李欣甚至央求她,说:“大姐,这衣服你不要谁要哇,我刚开业不久,请你支持我一次,就一次,好吗﹖” </P>

<P>    李欣几乎哭出声来。而那个女士却没好气地说,除非你拆了重做</P>

<P>    李欣如获大赦,赶了一个通宵,第二天把衣服送到那个女士家里时,那位女士惊讶地说怎么这么快□试穿之后这位女士感到非常满意,后来她成了李欣的熟客和朋友,而且还给李欣介绍了很多顾客。 </P>

<P>    转眼到了1999年,这时的李欣已拥有一间80多平方米的大店面,增添了10多台新设备和9名固定员工。此时她不仅接零星顾客的生意,而且还联系上了几家银行、学校以及商场、酒店,专为他们做员工制服,服装店的生意日渐红火起来。 </P>

<P>    用“宠物服装”叩开财富之门 </P>

<P>    李欣说:“没做过小老板你就体味不到那份艰辛,白天,我要亲自出去到一些单位跑单,晚上又得熬夜设计各种制服、保安服或校服。有时一个设计做完,已是第二天早上,只好用冷水洗一下脸,又匆匆出门。每次设计好的样式,还要做出一件样品拿给客户看,对方满意后,才能照单大量生产。虽然做老板很累,但也很快乐,毕竟是在为自己打工□” </P>

<P>    就这样,李欣带领手下员工拼搏到2000年,她终于有了属于自己的 30多台机车设备和近40名雇员,渐渐将服装店扩展成了一个小规模的工厂。 </P>

<P>    就在李欣雄心勃勃地准备大干一场时,服装行业的竞争却日趋激烈起来,这时深圳冒出了许多港台独资的服装公司,而他们凭着手里资金实力雄厚,将制服的加工价格向客户压得很低,为了“吃掉”李欣她们这些小厂,那些同行宁肯不赚钱也要想方设法将订单拉到手。他们不仅拥有一批资深服装设计师,而且生产设备也很先进,在残酷竞争中,李欣败得很惨。赚到的钱根本不够支付员工薪金,她渐渐便陷入了入不敷出的窘境。此时的李欣知道,想在激烈竞争中站稳脚,只能另辟蹊径了。 </P>

<P>    在生意场上摸爬滚打几年后,李欣已渐渐培养出对市场较为敏感的头脑。 </P>

<P>    2000年8月,李欣终于兴奋地从报纸上捕捉到了一条商机那天,李欣从《深圳商报》上看到一篇文章称,随着人们的生活日益富裕,一个庞大的宠物消费市场正在形成,诸如宠物医院、宠物用品商店、宠物服装店、宠物婚介中心、宠物美容中心、宠物摄影等等。报纸上说,在一些发达国家,宠物产业效益巨大。美国是世界第一宠物大国,宠物服务行业五花八门,每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元□我国宠物市场虽尚处在成长期,但当时上海人每年在宠物上的花费已达6亿元之巨,北京市也至少有l0万人在养描和狗,每年的宠物消费有2000多万元,而广州也有近10万只宠物,每年养宠物的开支在3000万元以上……这是一块充满诱惑力的市场啊□当时捧读着这篇文章,李欣的脑海里顿时想起自己的“宠物保姆”生涯,那女主人对自己的小狗何等珍爱,她是再清楚不过了:于是,李欣的脑子里便形成了一个“赚宠物钱”的发展思路。 </P>

<P>    经过一段时间的市场考察,李欣大胆地向自己的员工宣布:“完成手下的活儿后不再接顾客的生意,将我们厂所有的碎布运到生产车间去,我们全力以赴改作‘宠物服装’□”员工们当时个个吃惊地睁大了眼睛,而李欣却异常坚定,因为李欣想到,既然深圳已有宠物交易市场、宠物超市、宠物商店以及宠物诊所等,为什么不能做宠物服装生意呢。 </P>

<P>    说干就干,李欣先着手设计了中低档次的“宠物服”,如小狗无袖背心、短裤等,每件出厂价20元左右,后来又设计了较高档次的,如纯棉连衣裙、宠物休闲装等。另外还有宠物鞋、宠物兜一类的小玩意儿,直到搞成了一个“宠物系列服饰”。李欣和她的员工们充分利用自己厂里加工服装剩余的碎布条、布块,经过巧妙拼接,那些本来准备当“垃圾”处理掉的布块,摇身一变成了五颜六色的“宠物时装”。 </P>

<P>    经过两个多月共同奋斗后,几十名员工在李欣的带领下生产出第一批产品,他们纷纷用疑虑的目光打量着李欣,看得出这个老板心里也没多少底。但开弓哪有回头箭,成败都在此一搏了!李欣花了6万元钱印制了一批彩色折叠式广告传单,在市内漫天散发。 </P>

<P>    然后,李欣和几名口才较好的员工开始带上各种宠物服装样品,到每一家宠物超市和宠物商店推销。刚开始店老板都有些犹豫。期间,一个店主正想推辞,却正巧有位女顾客到他的宠物商店为京巴狗买食品,闻讯后竟让李欣当即拿出她设计的宠物服给小狗穿上试试。 </P>

<P>    于是,李欣细心地配置一番,刚才还“赤身裸体”浑身毛绒绒的京巴狗,不一会就戴上了精巧可爱的发卡、韵味十足的围巾,再穿上洁白的裙子,脖上挂一个粉红色小包,这只“人模狗样”的宠物一下便显得憨态可掬,可爱之极。女士忍俊不禁,抱起这只“盛装”的小狗,让它柔软的身子贴着自己的脸,爱不释手。她可是李欣的第一位顾客。李欣试探性地收取了50元钱,没想到这位女士竟说:“太便宜了吧,你们设计出这么精巧的宠物服要花多少心思啊。”她留下100元钱走出了宠物商店。这家宠物店老板目睹一切,惊喜不已地对李欣说:“回去把货运过来吧,我乐意经销你们的产品!” </P>

<P>    由于李欣施行“送下一批货,收上一批货款”的方法,而且给代销商留有很大的利润空间,所以,一些宠物超市和商店了解情况后,纷纷开始销售她们的产品。多姿多彩的宠物服装推向市场后,深深吸引了宠物消费者的目光,不多久当地掀起了一股购买浪潮。 </P>

<P>    后来,李欣时常能看到,在那些打扮入时的女士脚旁颠儿颠儿小跑着的小猫小狗,它们身上被自己亲手设计的服装打扮得那样憨态可掬,每逢此时李欣心里,就会涌满欢欣和成就感。 </P>

<P>    历经5年的风风雨雨,如今,李欣在深圳特区也算个“身价百万”的小老板了,下一步,她和兰州大学毕业的男友准备再筹建一个“宠物世界”购物中心,将来她们还要在里面开设宠物洗浴中心、宠物美容店、宠物超市、宠物医院和宠物服饰专卖店等,直到真正形成一个宠物的世界. <BR>  </P>

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